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教你一些护栏网的销售技巧

时间:2016-08-23    来源:原创   

护栏网销售的三大技巧从业经验多的业务员支招:护栏网销售还是有一些技巧的,客户过来购买我们的护栏网,虽然护栏网价格、质量是重要因素,通常我们在护栏网的销售谈判中的难度相当大,因此除了要求销售人员具备一定的销售能力之外,更要掌握对产品的了解和谈判技巧。比如护栏网谈判双方处于平等地位时与己方处于被动地位时运用的策略自然有所区别,在谈判中,开局、报价和签约时的护栏网谈判策略更是大相径庭。 老王是一名有十多年护栏网销售经验的老业务,他说:我的工作生涯等同于我的业务生涯——这些年来我一直从事着公路护栏网销售业务工作,业务区域几乎涉及全国各地。在这过程中,积累了一些常用公路护栏网销售护栏网谈判技巧,现将它整理出来,与大家共享。


护栏网谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。战场如此,商场如战场,自然也如此。护栏网谈判者的心理活动内容是由护栏网谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,护栏网谈判中的心理变化也就成为护栏网谈判者态度的演变标记。因此在护栏网谈判时就要求护栏网谈判者注意对方的心理活动过程,以调整护栏网谈判对策,及时引导护栏网谈判进程或保护护栏网谈判立场。 

安平县丰泰五金网业制品有限公司软磨硬泡是有限度的,而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般,所以你处于护栏网谈判过程中的被动地位,但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。


“欲擒故纵”一字以蔽之,就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说,有时候走是被迫的,因为你的价格已经报到了底线,如果你再磨下去,往往只会降低自己的身价,让人家有机可乘——或者要求降价,或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子,如果我将100元钱送到你的手上,告诉你这钱是你的,就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来,你可能不承认,但心里肯定会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过,结果证明了我推论的正确性。比如说在护栏网销售谈判过程中你可以理解为在合理的范围内,对同一个客户部分产品让利出售,而另一部分产品加利出售,以谋求企业利益均衡。但是一定要记住,“抛砖引玉”的前提条件是在合理的范围内,在公司政策允许的范围内。曾有一经销商,想从我这里拿几千吨赖氨酸,这是一个相对有诱惑力的订单,但是他们提货的希望价格公司无法接受。当时我们想出的对策是:同意以对方希望价格提货,但是要求对方在提这一批货的同时,另外再拿其他的货。而我们将前者的亏损价加到了后一批货中。当然从商业角度来说,这是许可的。 

以上三点是在护栏网的业务谈判过程中运用得较多的谈判技巧,其实这些不仅仅是局限于销售层次内,如果在日常生活中加以灵活运用,相信也可以使你获益良多。


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